本次体博会除了体育用品公司外，不少知名的户外行业也参与其中，与体育品牌的热闹相比，户外品牌展台的观众也是络绎不绝，这正体现了户外运动越来越受到大家的关注，户外企业也成长得日益强大。绿人中国第一时间赶到体博会现场，给网友们带来最新鲜的图片和资讯，以下是绿人中国网编辑对探路者 副总经理冯铁林先生进行的专访报道。

    品牌背景：

    北京探路者旅游用品有限公司成立于1999年，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司，2005年探路者支持可可西里藏羚羊保护区持续开展保护生态工作，并倡议全国探路者用户积极响应，体现了探路者关注环境、关注生态、源自社会、回报社会的企业精神。

探路者副总经理 冯铁林

（左）绿人中国市场副经理 宋明（中）探路者副总经理 冯铁林 （右）绿人中国编辑

     采访内容：

    绿人中国：请问探路者作为户外品牌参加这次以体育用品为主的体博会是出于什么打算呢？

    冯铁林：我们参加这次体博会主要为了向商场和经销商展示我们品牌的第四代形象，我们称它为“第四代货架”。

   绿人中国：那请问这个“第四代货架”的有什么特点么？

    冯铁林：我们原来产品主要偏重于运用木材，但是其实会对环境造成污染，不环保，现在我们改用金属多，而且添加了印花，不失户外的风格。而且我们今年提出的一个概念是——终端提升品牌，简言之“决胜终端”。它的主要理念就是“店、货、人”，“店”是说门店的装修情况，是不是从环境讲就能吸引顾客进来，“货”是说我们会增加对货品的分析合控制，“人员”就是增加店长、销售的培训，从而全面提升我们的竞争力。我们这次的展出不是和ispo那样是大气势的，而是更有针对性，主要针对我们的代理商、商场客户。我们的第四代这样的门市点在北京的“金源燕莎”已经开始了。

探路者副总经理 冯铁林 正在接受本站编辑采访

    绿人中国：但是体博会毕竟是以体育用品为主，那作为户外品牌参加是不是出于大户外的考虑呢？

    冯铁林：有这方面的因素。还有一个原因是马上8月份是北京的奥运会，这次体博会也是为了展示中国的这个体育的盛况。我们没有参加今年的ispo，而是选择了体博会，也是同样为了展示中国户外的这种发展情况。

情系灾区，探路者在行动

    绿人中国：5.12地震以来，整个户外行业都一直很积极对四川灾区给予帮助，我们也看到探路者也是身体力行做了不少援助，那你觉得探路者做这些与品牌文化和精神有哪些契合点呢？

    冯铁林：有两点相契合。一个就是探路者的产品有关，这次地震需要很多帐篷，因为不论是那些经过地震无家可归的人，还是需要躲避余震的人，都需要帐篷。而帐篷是我们发家的一个产品，我们能够尽一份力。第二个是出于品牌的考虑，探路者是一个民族品牌，在中国的户外品牌中，探路者是百分百民族血统的一个品牌。作为一个企业，应该有感恩的心，要知恩图报。现在国家富有了，企业强大了，但这种大灾大难面前，更应该挺身而出。我们这次赈灾是派出了两个小分队，共七个人。第一个分队是以发放赈灾物品为主，5个人，我是带队，我们是14号凌晨就到成都了，总共发了三批物品,帐篷1000多顶已经全部发放出去了。

    绿人中国：马上8月份会有奥运会召开，是全国的一个大事，会让人更加重视体育和运动，您觉得会对户外有影响么，你们对于08年下半年的旅游户外市场有什么样的预期呢？

    冯铁林：这个户外的市场每年都以45%的速度往上增长，而我们探路是去年是超过50%的一个速度，但是奥运来临还是对体育的影响比较大，但是后奥运时代还是对户外的增长影响会大些，因为我们坚信体育已经走到顶峰了，表现就是说很多大的品牌商占有很强的市场份额，而且是阿迪、耐克、李宁等竞争很激烈的市场，但是户外还处于一种市场导入期和成长期，有很大的一个发展空间。

    绿人中国：那下半年市场方面有什么活动么？

    冯铁林：下半年市场方面会继续一些公益性的活动，今年的销售目标我们已经不存在问题了，因为我之前说过的“终端提升品牌”，提高我们经销商的竞争力，进一步提高品牌的竞争力。主要精力会在这块。具体的活动还在筹划中，在成都、广东、上海可能会不同。但是广告的投入我们会加大。像去年我们在央视投放了广告，今年还是还是会做。网络媒体方面还在计划当中。

探路者副总经理 冯铁林向本站编辑讲解新品